Wie und wann sollte ich saisonale Aktionen in meinem Shopware 6 Shop vorbereiten?

Weihnachten, Black Friday, Muttertag – jedes Jahr aufs Neue kommen die feierlichsten Tage des Jahres, die besondere Aufmerksamkeit der Online-Händler einfordern. Dabei spielt nicht nur das richtige Sortiment eine Rolle, sondern auch die Planung, das Marketing und die Definition des Unique Selling Point der einzelnen Shops.

Welche Saisons sind für den E-Commerce besonders relevant?

Saison ist nicht gleich Saison, Manchmal sind es auch nur ein einziger Tag, der besonders umsatzstark sein kann. Umso wichtiger ist ein guter Überblick über die für Händler wichtigsten „Händlerjahreszeiten“. Je nach Branche ist eine Saison auch eher relevant als die andere – so hat Halloween für die Lebensmittelbranche weitaus mehr Impact auf den Absatz als auf den der Elektronikbranche.

Ein schneller Überblick über die bekanntesten und wichtigsten Saisons im deutschsprachigen Raum – diese Anlässe sollten Sie also auf Absatzrelevanz für Ihren Onlineshop prüfen:

Saison		Aktionen	Starke Branchen
Jahresanfang	Januar - Februar	Winterschlussverkauf, Sale	Beleidung, Haushalt, Schuhe, Elektronik
Valentinstag	14. Februar	Bundles, Personalisierte Produkte	Süßwaren, Floristik, Schmuck, Reisen, Wellness
Ostern	März - April	Gutscheine, Rabatte, Geschenkoptionen	Süßwaren, Deko, Haushalt. Elektronik, Schmuck, Spielwaren
Muttertag & Vatertag	Mai	Personalisierte Produkte, Geschenkoptionen	Floristik, Schmuck, Handwerk, Haushalt
Urlaubszeit	Juni - August	2-für-1-Aktionen, Last-Minute-Angebote	Hotellerie, Sport, Bekleidung, Schuhe, Reisen
Neues Schuljahr	August - September	Bundles, Sets, Rabatte	Schreibwaren, Buchhandel, Süßwaren, Spielzeug, Taschen
Halloween	Oktober	Gutscheine, Gewinnspiele, Countdown-Angebot	Süßwaren, Deko, Bekleidung (Kostüme)
Black Week / Black Friday / Cyber Monday	November	Rabattaktionen, 2-für-1-Aktionen	Alle Branchen
Weihnachten	Dezember	Gutscheine, Rabatte, Versandaktionen, Last-Minute-Angebote	Süßwaren, Elektronik, Spielwaren, Schmuck,

Neben jährlichen saisonalen Zeiträumen gibt es weitere eher unregelmäßige oder lokale Events, die gesellschaftlich an großer Relevanz gewinnen und somit für Ihr E-Commerce Geschäft genutzt werden können. Zum Beispiel:

Welche Rolle spielt das Thema im B2B Online-Handel?

Auch für B2B-Onlineshops können saisonale Zeiträume eine wichtige Rolle spielen. Das gilt insbesondere, wenn Ihre Geschäftskunden selbst an Endverbraucher verkaufen und sich frühzeitig auf eine steigende Nachfrage vorbereiten müssen. Doch auch im klassischen B2B-Geschäft werden saisonale Aktionen wie Mengenrabatte, Aktionssortimente, Produkt-Bundles oder Frühbesteller-Angebote zunehmend eingesetzt. Prüfen Sie daher nicht nur, welche Anlässe für Ihre eigene Branche relevant sind, sondern auch, welche saisonalen Anforderungen und Absatzspitzen bei Ihren Kunden entstehen.

Black Friday & Weihnachten - Die umsatzstärkste Saison

Kaum eine Zeit sorgt bei den Online-Händlern für höhere Umsätze als die Weihnachtszeit.

Mit Einläuten des Dezembers und der Weihnachtszeit kommen viele Menschen gleichzeitig in die Läden und Online-Shops, um passende Geschenke zu finden. Mit Einführung des Black Fridays lockt man die kaufbereiten Kunden mit schlagfertigen Angeboten und Boni an die eigene Kasse.

Um die Bedürfnisse vieler individueller Kunden gleichzeitig erfüllen zu können bedarf es einer langfristigen Planung und Vorbereitung. Wichtige Angebote, Aktionen und die interne Planung muss bereits zum Black Friday feststehen.

Erfahren Sie anhand unserer kostenlosen Checkliste, wie Sie Ihren Shopware 6 Shop weihnachtlich vorbereiten und aufstellen können.

Wie erstelle ich Gutscheine, Rabatte und mehr in meinem Shopware 6 Onlineshop?

Shopware 6 bietet nativ eine Funktion zur Aktionserstellung an, mit der Sie Gutscheine und Rabatte für Ihren Onlineshop einstellen können. Dabei können Sie sowohl zeitbasierte Aktionen als auch Aktionen nur für bestimmte Kundengruppen, Produkte oder unter bestimmten Bedingungen einstellen wie z.B. für Neukunden.

Folgend zeigen wir Ihnen, wie sie eine Aktion Schritt-für-Schritt erstellen können:

Schritt 1: Eine neue Aktion anlegen

Gehen Sie im Shopware 6 Administrator auf Marketing und dort auf „Rabatte & Aktionen„. Dort finden Sie eine Liste mit bisher erstellten Aktionen mit Infos über den Gültigkeitszeitraum und dem aktuellen Status.

Gehen Sie dort auf „Aktion anlegen„.

Schritt 2: Name, Gültigkeitszeitraum & Nutzungsbegrenzung angeben

Es erscheint zuerst nur eine Maske mit den Allgemeinen Einstellungen.

Geben Sie Ihrer Aktion einen Namen und einen Gültigkeitszeitraum. Bestimmen Sie zunächst, wie oft der Gutschein insgesamt und je Kunde genutzt werden kann.

Vergessen Sie nicht Ihre Aktion auf „Aktiv“ zu setzen. Drücken Sie dann auf „Speichern„

Schritt 3: Aktionscode einstellen

Wenn der Rabatt mit Eingabe eines Codes erfolgen soll müssen Sie diese vorher erstellen. Dabei haben Sie 2 Möglichkeiten:

Festgelegter Aktionscode – Ein einzelner Code, der von allen beliebig genutzt werden kann.

Individuelle Aktionscodes – Einzelne Codes, die nur einmal gültig sind und nach der Nutzung sofort erlöschen.

Wird kein Aktionscode ausgewählt so wird der Rabatt automatisch auf jede definierte Bestellung ausgeführt.

Schritt 4: Verkaufskanal und Bedingungen festlegen

Gehen Sie auf den Reiter „Bedingungen„.

Hier können Sie bestimmen, für welche Verkaufskanäle die Aktion gilt. Außerdem können Sie Kombinationen mit allen oder einzelnen anderen Aktionen deaktivieren.

Darunter befinden sich die Einstellungen für die Bedingungen zur Nutzung des Rabattes. Legen Sie Bedingungen an Kunden, Warenkorb und der Bestellung fest. Zudem können Sie hier Produktsets festlegen, für die diese Aktion gilt.

In diesem Bereich können Sie zum Beispiel einstellen, dass der Code nur für Neukunden gilt oder Treuecodes für bestimmte Kundengruppen einstellen..

Schritt 5: Rabatt festlegen

Im Reiter „Rabatte“ können Sie nun die Rabatte einfügen, die mit dieser Aktion durchgeführt werden.

Hierbei können Sie mehrere Rabatte für eine Aktion erstellen, etwa für den Warenkorb, Versand oder dem Kauf insgesamt. Zudem können Sie den Rabatt auf bestimmte Produkte begrenzen.

Der Rabatt kann Prozentual oder als fester Preis angegeben werden, Bei Angabe eine prozentualen Wertes kann ein Maximaler Rabattwert festgelegt werden wie etwa 250,00 €

Nachdem Sie die Aktion fertiggestellt und getestet haben können Sie den Aktionscode wie gewünscht an die Kunden verteilen. Der Rabatt innerhalb des Warenkorbs wird als Extra-Position ausgewiesen und kann von dem Käufer separat wieder entfernt werden.

Folgende Aktionen können nativ in Shopware 6 Onlineshops erstellt werden

Nativ in Shopware 6 möglich

z.B. Über (Plugin)Lösung

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